リーシングマネジメント｜施設価値向上・テナント誘致PMO
空室を埋めるだけではなく、施設価値と収益を高めるリーシングへ。
VALUE, BY DESIGN
商業施設・店舗不動産のリーシングでは、単にテナントを誘致するだけでは十分ではありません。
施設のポジショニング、立地特性、ターゲット、賃料水準、テナント構成、事業成立性、区画条件、空間価値、運営との整合性までを一体で捉え、**「どの企業・ブランドを、どの条件で、どのように誘致するか」**を設計する必要があります。
Pacific Elementsでは、商業施設・店舗・飲食・ホテル・不動産・コンテンツ領域で培ってきた事業開発・店舗開発・PM／PMOの経験をもとに、物件オーナー、AM、デベロッパー、施設運営会社等の立場に入り、リーシング戦略の設計からテナント候補開拓、条件整理、開業までを一気通貫で支援します。
こんな企業様・物件に
▶︎空室を埋めるだけでは、施設価値が上がらない
テナントは決まっても、施設コンセプトやターゲットとの整合性が弱く、中長期的な資産価値につながらない。
▶︎仲介会社へ依頼しているが、候補企業が広がらない
既存の不動産流通ネットワークだけではアプローチできない企業・ブランド・コンテンツ事業者との接点が必要になっている。
▶︎高賃料・大型区画・特殊立地でリーシング難易度が高い
一般的な店舗誘致では成立しにくく、テナント側の事業性まで踏み込んだ提案・調整が必要になっている。
▶︎施設のリニューアルやバリューアップとリーシングを一体で考えたい
空間改修だけではなく、テナント構成や事業モデルそのものから施設価値を再構築したい。
▶︎AM・PMだけではリーシング戦略まで十分に手が回らない
既存体制を補完し、オーナー側に立ってリーシング全体を横断的に推進する外部PMOが必要になっている。
DESIGN VALUE. THEN LEASE.
Pacific Elementsは、不動産側の収益性と、テナント側の事業成立性の両方を理解した立場から、リーシングを設計・推進します
リーシングを「客付け」で終わらせません
Pacific Elementsが考えるリーシングマネジメントは、空室を埋めるためだけの業務ではありません。
重要なのは、
施設価値 × テナント価値 × 事業成立性 × 賃料収益 × 空間 × 運営
を同時に成立させることです。
どれだけ知名度のあるテナントでも、その場所で事業が成立しなければ長期的な価値にはつながりません。
一方で、賃料条件だけを優先してテナントを選定すれば、施設全体のブランドや将来価値を損なう可能性があります。
支援内容
01｜リーシング戦略・施設ポジショニング設計
出店目的、ブランド戦略、ターゲット、商圏、店舗規模、投資条件、賃料条件などを整理し、物件探索・出店判断の基準を明確にします。
02｜テナントミックス・業種構成設計
施設全体または対象区画について、飲食、物販、サービス、エンタテインメント、コンテンツ等の構成を検討し、施設価値と収益性の両面からテナントミックスを設計します。
03｜候補企業・ブランドの開拓
リーシング戦略に基づき、候補となる企業・ブランド・事業者を抽出します。飲食・小売・ホテル・エンタテインメント・コンテンツ・IP・サービス業など、従来の不動産リーシングだけでは接点を持ちにくい領域も含め、候補企業との接点形成を支援します。
04｜テナント側事業成立性の検討
候補企業に対し、単に物件情報を提示するのではなく、立地、区画、売上可能性、投資規模、運営条件等を踏まえ、その企業が出店を検討できる事業条件を整理します。必要に応じて、業態・事業モデル・空間活用等についても検討します。
05｜リーシング条件・提案内容の設計
賃料だけではなく、契約期間、投資負担、工事区分、開業条件、施設側支援等を含め、テナント誘致を成立させるための条件整理・提案設計を行います。
06｜オーナー・AM・PM・テナント間のPM／PMO
オーナー、AM、PM、リーシング会社、設計会社、施工会社、テナント企業など、多数の関係者間に入り、情報整理、論点整理、意思決定、進行管理を行います。
07｜出店決定後の開業支援
リーシング成立後も、必要に応じて店舗開発・事業計画・設計・施工・運営準備等を横断し、開業までのプロジェクトを支援します。
07｜出店決定後の開業支援
リーシング成立後も、必要に応じて店舗開発・事業計画・設計・施工・運営準備等を横断し、開業までのプロジェクトを支援します。
08｜施設・不動産バリューアップ
既存テナント構成、収益構造、施設コンセプト、空間、運営等を検証し、リーシングを起点とした施設全体のバリューアップを支援します。
施設価値と事業価値、その両方を成立させる
Pacific Elementsは、飲食・店舗・ホテル・商業施設・不動産・エンタテインメント領域において、事業構想、事業計画、収益モデル設計、店舗開発、リーシング、空間開発、運営、PM／PMOまで、国内外1,500件超のプロジェクトに携わってきました。また、自ら国内外で約50店舗の飲食店舗を開発・運営し、事業会社の経営、海外進出、M&A等も経験しています。そのため、物件オーナー側の資産価値とテナント側の事業価値の双方を理解しながら、リーシングを推進することができます。
契約形態
物件規模、リーシング難易度、対象区画数、支援範囲に応じて契約を設計します。
▶︎リーシングマネジメント型｜月額契約
一定期間、オーナー・AM・施設側のリーシングPM／PMOとして参画します。
戦略設計、候補企業開拓、進捗管理、定例会議、各社調整等を継続的に行います。
本サービスの基本となる契約形態です。
▶︎プロジェクト型
特定区画、大型区画、施設リニューアル、新規開業等について、期間・対象を限定してリーシング業務を支援します。
▶︎リーシング戦略・アセスメント型
既存のリーシング状況、候補企業、賃料条件、施設ポジショニング等を第三者的に評価し、改善方針を提示します。
契約内容・報酬は、物件規模、対象区画、業務範囲、期間等に応じて個別に設計します
Pacific Elementsのリーシングマネジメント
不動産だけではなく「テナント事業」を理解する。
一般的なリーシングでは、物件条件とテナントニーズのマッチングが中心になります。
Pacific Elementsは、自ら国内外で店舗事業を開発・運営してきた経験を持ち、テナント企業が何を基準に出店を判断し、何が事業成立の障害になるのかを事業者側の視点から理解しています。
そのため、
物件をどう売るか
ではなく、
その場所で、どの事業なら成立するか
という逆方向からリーシングを組み立てることができます。
仲介だけでも、空間開発だけでもない。
不動産と事業の間に立ち、施設価値を最大化する。
Pacific Elementsのリーシングマネジメントは、単なるテナント紹介や仲介を目的としたものではありません。施設の将来価値、収益性、ブランド、テナント事業の成立性までを横断し、
「この場所に、何を入れるべきか」から考えます。
そして、戦略をつくるだけではなく、実際に企業・関係者を動かし、実装まで推進します。
それがPacific Elementsのリーシングマネジメントです
パシフィックエレメンツ代表／阿部ひろし
Pacific Elements株式会社 代表取締役／事業プロデューサー／PM・PMO
飲食・店舗・ホテル・商業施設・不動産・エンタテインメント領域を中心に、事業構想から事業計画、収益設計、店舗開発、運営、バリューアップ、プロジェクトマネジメントまで一貫して従事。
複数の事業会社を創業・経営し、国内外で店舗事業を展開。事業会社経営、店舗運営、海外進出、M&A等の経験を経て、現在はPacific Elementsを中心に、企業・不動産事業者・デベロッパー等の新規事業およびリアルアセット領域のプロジェクトを支援しています。
不動産会社でも、設計会社でも、一般的なコンサルティング会社でもない。
店舗を「事業として成立させる」ために、経営と現場の間に立つこと。
それがPacific Elementsの役割です。